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购买史丹尼及家具的一段有趣经历
2010-5-27 17:56:37
眼看新房子就要装修好了，未雨绸缪，选了周末，到全国家具行业的心脏---佛山顺德家具城挑选布艺沙发！
常言道天下家具甲顺德，顺德家具甲东鸣！
真正懂得买家具的人，都会往东明国际家具城去挑。因为那里虽然较繁华地段差些，却全部是厂家直销的店铺，有的沙发厂甚至一楼是展厅，2楼3楼4楼便是车间！
在三排和二排逛了一圈，问过几家店，大略了解整个布艺沙发的市场价位！
开始时进了一个福建老板开的沙发店，问他价格，对方估计是看我零售的，没有直接报出厂价，而是报了个较高的零售价格。我假装糊涂道：哇，这么便宜，可是沙发加茶几不好拿啊，老板你们帮忙送货到家么？
那老板赶忙说您搞错了，我这个价格只是布艺沙发的价位，没有包括茶几。老公马上就说那我们去旁边看看吧，装着转身想走的样子。那老板眼中划过一缕失望的光，但很快就熄灭！
我故意拉着老公的手不走，“我就是喜欢这个套，老板你看看能少多少钱吧，刚才我在3排的时候他们那套沙发跟你这个一样的，包茶几才2100元哦，你这里开价怎么2400啊？”其实刚才问的那家人家开价2700元，呵呵。
那老板说茶几是高档茶几，在市面上卖800呢。
我可不管他的解释，拿出平时的砍价本领，和老板杠起来。砍啊砍，终于他妥协了，2100元茶几带沙发一起给我。
正当准备掏钱的时候，老公一排脑袋：“哎呀老婆，我忘了告诉你，昨天我朋友刚刚开了茶几厂，得去帮衬他一下，这里的茶几咱不要了吧？”
我假装骂道：“你个没良心的，我谈了半天，好不容易才谈好价钱，我容易嘛？”脸上气呼呼地质问，其实我们两个心里都在偷笑。那老板急了，建议我们在哪里买其实都一样的，而且我这款颜色搭配又上档次。
我假装为难道：“没有办法啊老板，这个没良心的现在才告诉我，这样吧，茶几下次我介绍我朋友来你这买，只要沙发，2100-800=1300元，你这沙发1300我买了！”脸上可怜巴巴的样子，让我老公直想笑。
那老板解释道：其实这茶几是450元的。
我一听马上把脸色调暗：什么，敢骗老娘，看来你不是真正的厂家，老公，咱们走！
然后拉起老公的手，头也不回地离开，留下一脸惊叹的老板！
转到1排的时候，突然看到转角处有一个大幅广告牌，上面写道：史丹尼沙发厂，1380元！
那不正是我们的心理价位么？我跟老公相视一笑，走上他们二楼的大展厅！
豪华尊贵的店内布局让人耳目一新，一卷乌黑的吊连引导我们的视线走向深处，两边摆放的沙发整齐大方，简约中透出一股尊贵之气，让人看了爱不收拾！
更可贵的这个展厅里面沙发的款式多达88款，细分为出口类，简约类，奢华类，沙发床类，皮沙发类，咖啡厅类等等等等，仿佛走进了一个大商场！而不是一个店铺！
其中一款粉红色坐包，乳白色靠背的布艺沙发吸引了我。常人道：女人第一眼的感觉是最准确的。我很相信自己，所以招来销售人员：小弟，你这套沙发多少钱？
那卖沙发的小弟似乎刚刚大学毕业，人挺老实，一开口就知道他没有市场上那些老板的事故语气，反而纯朴中带着点幼稚：大姐您好，这套沙发1380元。
我假装惊讶道：哇，这么贵，人家才卖1000块耶。就在东明2排第几第几仓。
老公很配合地去试沙发的质量，毫不客气地狠狠往沙发来了个千斤下落。一般的沙发如果质量不好，在这么大的重压下，都会发出吱吱声，而且海面反弹效果会很相对较差，容易出现褶皱现象！
本以为这句话可以唬住这个小弟，哪知道他笑呵呵道：2排里面大都是买茶几和电视柜的商家多，比方第一仓卖的是西式茶几，第二仓卖的是欧式电视柜……..和我们这套沙发一样的商家也有，可能是您记错了，他们在3排的5仓。而且他们的价格不是1000哦，而是800呢。
我马上道：“他们那那么便宜啊，那你这怎么这么贵啊？不如我们去他那里买算了。”说完朝老公使使眼色，老公心领神会地起来欲走。
那小弟果然急了，“大姐您先听我说呀，800的沙发我们可以做，但是我们肯定不做，因为那样的沙发用不了半年就塌了。海面的密度都是25的，坐上去硬邦邦的就像坐在木头上一样。木材用的是未经烘干的湿木，很容易被虫咬。”
他边说边把刚才那套沙发的布套拉链拉开，在把里面的魔术布的拉链拉开，让我们看里面的木骨架。
“好吧，我知道你这个是烘干打磨了的木骨架，海面密度也比较高一些，但是你这个1380元的价格也太高了吧？现在是淡季耶，有没有的少啊？”
我又发挥起砍价的马拉松精神，和那个小弟杠起来。他虽然年轻，懂得确挺多，问他布套成本多少钱，海面成本多少钱，木架成本多少钱，都能对答如流。在想想家具行业的朋友跟我分析的沙发的底价，感觉这个史丹尼家具厂的沙发卖的还真的是出厂价，实打实，不赚暴利，只拿一两百块钱的利润。
我问：布艺沙发洗起来好麻烦的，所以我想要两个布套，请问一个布套多少钱啊？
那小弟拿着个计算机在那里敲了半天，口中念念有词：架布进价15.5元每米，用9米，座包布进价15元每米，用6米……..然后人工费裁布一套25元，车布一套35元……总共…总共是328.57元！
他算完后很认真地询问我刚才有无遗漏的地方！完全不知道这是商业机密，不能随便透露给客户听!
我就开心了，没想到买套沙发还能偷学到这么多东西。然后拐弯抹角，又打探出海面的成本和木架的成本，就连他们木工的工资，也被我连哄带骗地套了出来！
最后我笑嘻嘻道：“小弟，看你做生意也不容易，这样吧，给姐姐少一百，我帮你多买一套茶几！”
那小弟马上哭丧着脸道：“大姐你抢啊，少10块还差不多，这个沙发真没赚你多少钱的！”
我可不管那么多，砍啊砍，最后那小弟软下来，1350答应卖我一套！
老公这个时候很识时务的冒出一句话：“老婆，我们那个小车上正好缺两个抱枕呢，你问问这个小弟有没有的送？”
我眨巴着眼睛看那小弟，而那小弟则一脸崩溃，极不情愿的样子。
我笑嘻嘻道：“别这样嘛，今天可是大过节啊，在西方某个国家的某个城市，某个伟人的理论是在今天才突发奇想产生的，你看，这大过节你连个礼都不送，对得起那些为我们付出那么多心血的人嘛！”
那小弟一阵无语，最后道：“好好好，我多送你两个吧，碰到你这个老大姐，还真是悲剧！”
我暗笑，还有更悲剧的呢。然后指着茶几上的漂亮水晶饰品道：“老公，情人节的时候你说过送一个水晶给我的！”
老公马上道：“你跟你这个弟弟聊的这么好，把我晾在一边，我都成狗不理了，不送，要送叫你这个弟弟送，你们都聊得这么热火朝天了，连这点小礼物都不肯送的话，刚才说的兄妹情似海深之类的话就都是假的了！”
我可怜巴巴看着小弟：快帮帮姐姐，以后姐叫很多人来帮衬你的哦。就送个水晶给姐呗。
那小弟一阵语塞，支吾了半天，可能心里怕我不买，最后狠了狠心道：“好吧，为了交您这个姐姐做朋友，我送了！”还真有点豪气干云！
我朝老公眨巴下眼睛，水晶到手！
哦对了，小弟，听说今天是中东某个国家的情人节耶，都没有人送花给我呢！
我老公气呼呼道：不就是几朵花么，这么惦记，小弟去把那边茶几上插得几多玫瑰拿给她！
那小弟愣愣地把玫瑰花拿来。
想想东西拿的也差不多了，在砍下去估计那小弟也顶不住！就叫他开单！付完钱后，我跟老公拿着两个大抱枕，一个漂亮的水晶和9朵玫瑰花，外加一个沙发布套，拉链和针线若干，高高兴兴地往门口走！
那小弟急忙叫住我，让我等他一下。我奇怪地问为什么，那小弟道：“大姐，你拿那么多东西，如果我不跟老板解释的话，他会叫保安拦下你们的！
呵呵，在史丹尼家具厂买东西，比逛淘宝店还过瘾，下次如果去买，肯定要狠狠地多敲几个枕头回来，说真的，他们那的枕头实在太漂亮了！